Vender deporte es jodido.

Si te dedicas al mundo del deporte atiende aquí, hoy te cuento una historia del fundador de Lacoste que probablemente te ayude conocer.

Lacoste. Es una marca de esas que siempre ha estado ahí, desde el principio de los tiempos.

Pero, joder, obviamente algún día empezó de cero. Fue una persona como tú o como yo que la fundó y un día vendió su primer producto.






Bien, ¿cómo llegas tú a ser una marca como Lacoste? Difícil.

Pero hoy te cuento cómo Lacoste llegó a ser Lacoste. Que te ayudará saberlo.





Fue iniciando un movimiento.

No hay otra opción. No puedes ser Lacoste de la noche a la mañana porque sí.

"Porque se puso de moda". Eso no existe.






René Lacoste era un jugador de tenis francés que, en los años 20s, por una broma con una maleta de piel de cocodrilo, un medio americano le empezó a llamar The Crocodile.

A él le gustó. Y un día salió a jugar con un cocodrilo bordado en su camisa.

Fue un gesto rompedor. De aquella no había marcas. No había logos. Nadie bordaba nada en su camisa. 

Pero esto es lo de menos, lo importante viene ahora.

Y digo "camisa" porque de aquella se jugaba con camisas de manga larga y pantalón largo. Súper rígidos, súper incómodos.

Lacoste los odiaba (y supongo que otros tenistas también).

Y, para solucionar eso, diseña el mítico polo. De manga corta y con otro tejido. 
Lo que llamó La Chemise Lacoste.

El tenis, deporte señorial. 

"¿Qué hace este tonto jugando con manga corta? Vaya ridículo. Que se ponga una camisa como Dios manda".






Te lo puedes imaginar, ¿no?

Siempre pasa lo mismo cuando haces algo diferente. Hace 100 años ya pasaba. 

Y dentro de 100 seguirá pasando.






Y ESE es el único camino para ser una marca relevante.

Lacoste empezó solucionándole un problema a un grupo de personas: tenistas cansados de las camisas rígidas.

Lideró un cambio. Empezó un movimiento.






Y eso es lo que tienes que hacer tú con tu empresa y tu comunicación. Sea lo que sea que hagas, tienes que empezar siendo la marca favorita de alguien.

Ofrecerle esa solución que nadie les da. Decirle eso que nadie le dice.

Lidera un cambio. Aunque sea pequeño (al principio).

Y crece sobre eso.

He ayudado a muchas marcas deportivas a encontrar su sitio en el mercado y a facturar más a través de mejorar su estrategia de comunicación.

Desde una marca nueva de barré, hasta una empresa de Headhunting del mundo de la raqueta.

Y también te puedo ayudar con la tuya.





No te prometo ser Lacoste, ni Nike. Eso es prácticamente imposible.

Lo que te ofrezco es claridad, orden, estrategia. A montar un sistema de captación, retención y fidelización de clientes.

Un sistema que no dependa (tanto) del algoritmo.

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La gente que está dentro me dice que le ayuda mucho.

Igual me mienten. Puede ser. La gente miente mucho.

Gracias por leer,
Jaime Zabaleta

PD: #copywriting.

PD2: mañana, 11:15, más.

La Niusleter de Jaime Zabaleta:

¿Una Niusleter con más de un 70% de aperturas? Supongo que será interesante.

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